Description de la formation

Automatiser sa prospection LinkedIn et générer plus de leads B2B

Vos équipes passent trop de temps à relancer manuellement leurs prospects sur LinkedIn ? Waalaxy permet d’automatiser certaines étapes de la prospection tout en conservant une approche personnalisée et humaine.

Cette formation permet aux participants de structurer une campagne de prospection, cibler les bons profils, rédiger des messages convaincants, programmer des séquences d’invitations et de relances, puis analyser les résultats pour améliorer les performances.

Objectif : gagner du temps dans la prise de contact, générer davantage d’opportunités commerciales et piloter sa prospection LinkedIn avec méthode.

Durée

• 1 journée soit 7 heures
• Format adaptable selon le niveau des participants, vos cibles et vos objectifs commerciaux

Modalités et délais d’accès

• Formation intra-entreprise
• Présentiel ou distanciel
• Délai d’accès de 2 semaines après validation
• Programme adapté à votre secteur, vos cibles, vos offres et votre stratégie commerciale

Tarif

• À partir de 2 100 € HT par jour

• Tarif ajusté selon le nombre de participants, le niveau de personnalisation et le format.

Public ciblé

• Équipes commerciales
• Équipes marketing
• Équipes communication
• Business developers
• Consultants
• Dirigeants
• Entrepreneurs
• Toute personne impliquée dans la génération de leads B2B

Prérequis

• Utilisation basique d’un ordinateur
• Posséder un compte LinkedIn
• Connaissance de ses cibles commerciales recommandée
• Un compte Waalaxy est recommandé pour les exercices pratiques
• Aucune compétence technique requise

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, les participants seront capables de

• Comprendre le fonctionnement de Waalaxy
• Structurer une stratégie de prospection LinkedIn
• Identifier et cibler les bons prospects
• Importer ou constituer une base de contacts qualifiée
• Rédiger des messages de prospection personnalisés et convaincants
• Lancer des séquences d’invitations et de relances automatisées
• Suivre les performances des campagnes en temps réel
• Analyser les résultats pour améliorer les taux de réponse
• Utiliser l’automatisation de manière responsable et professionnelle

Programme

Comprendre la prospection automatisée sur LinkedIn

• Rôle de LinkedIn dans la prospection B2B
• Apports et limites de l’automatisation
• Bonnes pratiques pour rester humain et pertinent
• Erreurs fréquentes à éviter
• Cadre d’utilisation responsable

Prendre en main Waalaxy

• Découverte de l’interface
• Paramétrage du compte
• Connexion avec LinkedIn
• Organisation des campagnes
• Gestion des prospects

Définir son plan de prospection

• Clarification de l’offre
• Identification des cibles prioritaires
• Définition des segments
• Construction d’un message adapté
• Choix des objectifs de campagne

Construire sa base de prospects

• Ciblage précis sur LinkedIn
• Import de contacts
• Qualification de la base
• Nettoyage des données
• Organisation des listes

Rédiger des messages performants

• Structure d’un message de prospection
• Personnalisation du contenu
• Accroche et proposition de valeur
• Relances efficaces
• Ton adapté à la cible

Programmer ses séquences automatisées

• Séquences d’invitations
• Messages de suivi
• Relances automatiques
• Rythme et timing des envois
• Paramétrage des scénarios

Suivre et analyser les performances

• Taux d’acceptation
• Taux de réponse
• Ouvertures
• Conversions
• Lecture des résultats
• Identification des axes d’amélioration

Optimiser les campagnes

• Amélioration des messages
• Ajustement du ciblage
• Tests de variantes
• Optimisation des relances
• Amélioration continue des taux de réponse

Mise en pratique

• Création d’une campagne Waalaxy
• Définition d’une cible
• Rédaction d’une séquence de messages
• Paramétrage d’un scénario
• Construction d’un plan d’optimisation

Méthodes mobilisées

• Apports concrets et opérationnels
• Démonstrations sur Waalaxy
• Exercices pratiques
• Création de campagnes pendant la formation
• Travail sur les cibles et messages des participants
• Analyse de performances
• Retours personnalisés

Modalités d’évaluation

• Évaluation des besoins en amont
• Autodiagnostic en début de formation
• Exercices pratiques pendant la session
• Création ou paramétrage d’une campagne Waalaxy
• Rédaction d’une séquence de prospection
• Évaluation des acquis en fin de formation
• Questionnaire de satisfaction

Notre approche

Expertise

• Maîtrise des outils de prospection LinkedIn
• Compréhension des stratégies de génération de leads B2B
• Approche orientée performance commerciale et qualité de ciblage

Pratique

• Création de campagnes en direct
• Rédaction de messages concrets
• Mise en application immédiate

Personnalisation

• Adaptation à votre secteur d’activité
• Travail sur vos cibles et offres
• Séquences alignées avec vos objectifs commerciaux

Résultats attendus

• Prospection LinkedIn mieux structurée
• Gain de temps dans les prises de contact
• Messages plus convaincants
• Campagnes automatisées plus efficaces
• Meilleure qualification des prospects
• Suivi clair des performances
• Équipes plus autonomes dans la génération de leads B2B

Accessibilité

• Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Si votre situation nécessite des aménagements spécifiques, nous vous invitons à nous contacter afin d’étudier les adaptations possibles.

À retenir

• Waalaxy permet d’automatiser la prospection LinkedIn sans perdre la dimension humaine de la relation commerciale.
• Cette formation donne aux équipes une méthode claire, des messages prêts à l’emploi et une campagne structurée pour faire de l’automatisation un levier de performance commerciale.

👉 Contactez-nous pour connaître les prochaines sessions ou organiser une session dédiée à votre équipe.