Description de la formation

Identifier, qualifier et contacter les bons décideurs sur LinkedIn

Présentation

LinkedIn Sales Navigator est l’un des outils les plus puissants pour identifier les bons prospects, affiner son ciblage et structurer une prospection B2B efficace.

Grâce à ses filtres avancés, ses listes personnalisées et ses fonctionnalités de recherche, Sales Navigator permet aux équipes commerciales, marketing et communication de créer des bases de données qualifiées et d’améliorer l’impact de leurs actions commerciales.

Cette formation permet aux participants de prendre en main Sales Navigator, de construire une stratégie de prospection ciblée et de mettre en place des actions concrètes pour générer plus d’opportunités.

Objectif : prospecter plus intelligemment, gagner du temps et améliorer la qualité des prises de contact sur LinkedIn.

Durée

• 1 journée soit 7 heures
• Format adaptable selon le niveau des participants, vos cibles et vos objectifs commerciaux

Modalités et délais d’accès

• Formation intra-entreprise
• Présentiel ou distanciel
• Délai d’accès de 2 semaines après validation
• Programme adapté à votre secteur, vos cibles, vos offres et votre stratégie commerciale

Tarif

• À partir de 2 100 € HT par jour

• Tarif ajusté selon le nombre de participants, le niveau de personnalisation et le format.

Public cible

• Équipes commerciales
• Équipes marketing
• Équipes communication
• Business developers
• Consultants
• Dirigeants
• Entrepreneurs
• Toute personne impliquée dans la prospection ou la génération de leads B2B

Prérequis

• Utilisation basique d’un ordinateur
• Posséder un compte LinkedIn
• Aucune connaissance préalable de Sales Navigator requise
• Un accès à Sales Navigator est recommandé pour les exercices pratiques
• Connaissance de ses cibles commerciales recommandée

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, les participants seront capables de

• Comprendre le fonctionnement de LinkedIn Sales Navigator
• Utiliser les filtres et la recherche avancée
• Définir une cible commerciale précise
• Créer des listes de prospects personnalisées
• Construire une base de données qualifiée
• Segmenter les prospects selon les objectifs commerciaux
• Élaborer une stratégie de prospection structurée
• Mettre en place une campagne de prospection efficace
• Améliorer l’impact des actions commerciales
• Utiliser des outils complémentaires pour gagner en productivité

Programme

Comprendre le rôle de Sales Navigator dans la prospection B2B

• Rôle de LinkedIn dans la prospection commerciale
• Différences entre LinkedIn classique et Sales Navigator
• Apports de Sales Navigator pour les équipes commerciales
• Bonnes pratiques et erreurs fréquentes
• Organisation d’une démarche de prospection efficace

Prendre en main Sales Navigator

• Découverte de l’interface
• Paramétrage du compte
• Recherche avancée
• Utilisation des filtres
• Sauvegarde des recherches

Définir sa cible commerciale

• Identification des segments prioritaires
• Critères de ciblage
• Fonction, secteur, taille d’entreprise, localisation
• Définition des personas commerciaux
• Clarification des objectifs de prospection

Créer des listes qualifiées

• Création de listes de prospects
• Création de listes d’entreprises
• Organisation des contacts
• Qualification des profils
• Mise à jour et suivi des listes

Construire une base de données pertinente

• Collecte des informations utiles
• Structuration des données
• Segmentation des prospects
• Priorisation des opportunités
• Préparation des actions commerciales

Élaborer une stratégie de prospection

• Définition du message d’approche
• Choix des séquences de contact
• Organisation des relances
• Alignement avec les objectifs commerciaux
• Suivi des interactions

Mettre en place une campagne efficace

• Sélection des prospects
• Personnalisation de l’approche
• Messages de connexion
• Relances adaptées
• Suivi des réponses et opportunités

Utiliser des outils complémentaires

• Plugins et extensions utiles
• Export ou organisation des données selon vos outils
• Connexion avec CRM ou outils internes
• Productivité et automatisation raisonnée
• Bonnes pratiques de conformité et qualité de données

Mise en pratique

• Création d’une recherche avancée
• Construction d’une liste de prospects
• Qualification d’une base
• Définition d’un plan de prospection
• Rédaction d’un message d’approche
• Construction d’un plan d’action commercial

Méthodes mobilisées

• Apports concrets et opérationnels
• Démonstrations sur Sales Navigator
• Exercices pratiques
• Création de listes pendant la formation
• Travail sur les cibles des participants
• Études de cas B2B
• Retours personnalisés

Modalités d’évaluation

• Évaluation des besoins en amont
• Autodiagnostic en début de formation
• Exercices pratiques pendant la session
• Création d’une recherche avancée et d’une liste qualifiée
• Construction d’un plan de prospection
• Évaluation des acquis en fin de formation
• Questionnaire de satisfaction

Notre approche

Expertise

• Maîtrise de LinkedIn Sales Navigator
• Compréhension des stratégies de prospection B2B
• Approche orientée ciblage, segmentation et performance commerciale

Pratique

• Manipulation directe de Sales Navigator
• Création de bases qualifiées
• Mise en application immédiate

Personnalisation

• Adaptation à votre secteur d’activité
• Travail sur vos cibles réelles
• Stratégie alignée avec vos objectifs commerciaux

Résultats attendus

• Meilleure maîtrise de Sales Navigator
• Ciblage commercial plus précis
• Bases de données mieux qualifiées
• Segmentation plus efficace
• Actions commerciales mieux structurées
• Gain de temps dans la prospection
• Meilleure qualité des prises de contact
• Équipes plus autonomes dans la génération de leads B2B

Accessibilité

• Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Si votre situation nécessite des aménagements spécifiques, nous vous invitons à nous contacter afin d’étudier les adaptations possibles.

À retenir

• Sales Navigator permet d’aligner prospection et performance en aidant les équipes à cibler les bons décideurs, structurer leurs bases et prioriser leurs actions commerciales.
• Cette formation donne aux participants une méthode claire pour prospecter plus efficacement sur LinkedIn, sans perdre de temps.

👉 Contactez-nous pour organiser une session dédiée à votre équipe.