Description de la formation

Rédiger, prospecter et vendre plus efficacement grâce à l’intelligence artificielle

Contexte

Les équipes commerciales doivent prospecter, relancer, préparer leurs rendez-vous, personnaliser leurs messages et rédiger des propositions claires.

L’intelligence artificielle permet de gagner du temps, d’améliorer la qualité des messages et de mieux structurer les actions commerciales.

Cette formation permet aux commerciaux d’utiliser l’IA dans leurs missions quotidiennes : emails, prospection LinkedIn, argumentaires, objections, comptes rendus et suivi client.

Objectif : rendre la prospection plus efficace, plus personnalisée et plus rapide.

Prérequis

• Aucun prérequis technique nécessaire
• Utilisation basique d’un ordinateur et d’outils numériques
• Formation accessible aux commerciaux, dirigeants, indépendants et équipes de développement commercial

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

• Comprendre les usages de l’IA dans la prospection commerciale
• Rédiger des emails de prospection et de relance
• Créer des messages LinkedIn personnalisés
• Préparer un rendez-vous commercial avec l’IA
• Construire un argumentaire et répondre aux objections
• Créer des prompts commerciaux réutilisables

Contenu de la formation IA pour commercial

1. Comprendre les usages de l’IA dans le commercial

Les cas d’usage en prospection
Les outils IA utiles aux équipes commerciales
Les bonnes pratiques de prompting commercial
Les limites de l’IA dans la relation client
La personnalisation sans automatisation froide

2. Créer des messages de prospection

Rédiger un email de prospection
Créer une séquence de relance
Rédiger un message LinkedIn
Adapter un message selon la cible
Transformer une offre en message commercial clair

3. Préparer ses rendez-vous commerciaux

Analyser une cible ou un secteur
Préparer des questions de découverte
Structurer un plan de rendez-vous
Préparer une présentation courte
Anticiper les besoins du prospect

4. Construire ses argumentaires

Créer un argumentaire commercial
Adapter les bénéfices selon le profil client
Répondre aux objections
Reformuler une offre
Préparer une proposition commerciale

5. Mise en pratique

Création d’un email de prospection
Rédaction de relances
Préparation d’un rendez-vous
Construction d’un argumentaire
Travail sur les offres réelles des participants

6. Plan d’action personnalisé

À la fin de la formation, les participants repartent avec :

• une séquence de prospection ;
• des prompts commerciaux ;
• un argumentaire adapté à leur offre ;
• une méthode pour préparer leurs rendez-vous plus rapidement.

Durée

Format standard : 1 journée — 7 heures
Format adaptable : demi-journée ou programme sur-mesure

Modalités et délais d’accès

• Formation disponible en intra-entreprise
• Présentiel ou distanciel
• Délai d’accès : 2 semaines après validation du besoin
• Analyse préalable pour adapter le contenu à votre organisation

Tarifs

À partir de 2 100 € HT / journée en intra-entreprise.
Tarif ajusté selon le nombre de participants, le niveau de personnalisation et le format.

Notre approche pédagogique

Expertise

Vision actualisée des usages IA en prospection
Cas concrets commerciaux
Méthode adaptée aux cycles de vente B2B et B2C

Pratique

Création de messages utilisables
Exercices de prospection
Mises en situation commerciales

Personnalisation

Adaptation à votre offre, vos cibles et votre cycle de vente
Travail sur vos messages existants
Création de prompts adaptés à vos équipes

Méthodes mobilisées

• Apports théoriques simplifiés
• Ateliers pratiques
• Études de cas
• Mises en situation
• Échanges et retours d’expérience

Modalités d’évaluation

• Évaluation des acquis en début et fin de formation
• Exercices pratiques
• Validation des compétences via cas concrets
• Questionnaire de satisfaction à chaud

Résultats attendus

• Messages commerciaux plus clairs
• Prospection plus rapide
• Meilleure personnalisation des approches
• Gain de temps dans la préparation des rendez-vous
• Équipes commerciales plus autonomes avec l’IA

Accessibilité

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Si votre situation nécessite des aménagements spécifiques, nous vous invitons à nous contacter afin d’étudier les adaptations possibles.

Satisfaction apprenants

Note de satisfaction : 8,6 / 10
La satisfaction est mesurée à partir des questionnaires transmis aux apprenants à l’issue de chaque session.

👉 Contactez-nous pour concevoir un programme personnalisé adapté à votre équipe.