Structurer vos argumentaires clients
Aidez vos équipes à clarifier leur message, construire des pitches percutants et gagner en impact dans leurs échanges commerciaux. Une journée pour mieux convaincre, en face-à-face comme en ligne.
Description de la formation
Pour convaincre, il ne suffit pas d’avoir une bonne offre : encore faut-il savoir la présenter. Cette formation aide vos équipes à structurer des argumentaires clairs, différenciants et adaptés à chaque client. En combinant méthodes de communication, posture professionnelle et storytelling, elles apprendront à mieux vendre… sans forcer.
Objectifs de la formation Structurer vos argumentaires
Elles sauront créer un pitch commercial percutant, structurer leurs arguments en fonction des besoins clients, et communiquer avec assurance à l’oral comme à l’écrit.
- Susciter la confiance de vos clients
- Créer des argumentaires structurés et adaptés
- Développer leur communication verbale et non verbale
- Concevoir des pitches clairs et efficaces
- Améliorer l’impact des prises de parole commerciales
Contenu de la formation
Entre théorie, mises en situation et production concrète de supports, vos équipes construisent des outils qu’elles pourront utiliser immédiatement dans leur quotidien.
- Prise en main de Sales Navigator (optionnel selon le niveau)
- Identification des cibles et des besoins clients
- Construction d’un argumentaire personnalisé
- Élaboration de pitches adaptés aux différents profils de clients
- Mise en situation & retours personnalisés
- Intégration de supports et outils digitaux pour booster l’impact
Pour qui ?
Cette formation est conçue pour les équipes commerciales, marketing, relation client et direction. Elle s’adresse à toute personne amenée à présenter une offre, négocier ou représenter l’entreprise auprès de prospects ou clients.
Donnez plus de force à vos prises de parole commerciales
Grâce à cette formation, vos équipes apprendront à mieux structurer leur message, à gagner en aisance, et à créer des argumentaires qui font mouche. Parce qu’un bon discours, ça se travaille.
Accessibilité : Cette formation est ouverte aux personnes en situation de handicap. Nos modalités pédagogiques peuvent être adaptées sur demande, en fonction de vos besoins spécifiques. Contactez-nous pour en savoir plus.
👉 Contactez-nous pour connaître les prochaines sessions ou organiser une session dédiée à votre équipe.
Informations supplémentaires
Prérequis
- Être amené(e) à présenter une offre, un produit ou un service dans un cadre professionnel
- Avoir une connaissance de base de son marché ou de ses clients
- Être motivé(e) à améliorer son aisance à l’oral et son impact dans les échanges commerciaux
Fonctionnalités
- Création d’un pitch personnalisé : chaque participant repart avec un argumentaire concret, adapté à son offre et à ses cibles
- Exercices de mise en situation : entraînement à la prise de parole avec retours personnalisés pour gagner en aisance
- Méthodologie claire et duplicable : une structure d’argumentaire réutilisable dans toutes les situations commerciales
Public ciblé
- Cette formation s’adresse aux équipes commerciales, marketing, relation client et direction. Elle est conçue pour tous les professionnels amenés à défendre une offre, à convaincre un prospect, ou à structurer un discours de vente : commerciaux terrain, responsables de comptes, business developers, mais aussi dirigeants ou porteurs de projet.
