Dans la peau d’un acheteur
Cette formation immersive vous plonge dans les stratégies et leviers utilisés par les acheteurs pour mieux les anticiper, ajuster vos arguments et renforcer votre efficacité en négociation.
Description de la formation
Pour convaincre efficacement, il faut aussi comprendre comment pense et agit un acheteur. Cette formation vous met en situation réelle pour repérer les stratégies d’achat, adapter votre discours et mieux répondre aux objections ou aux tentatives de déstabilisation.
Objectifs de la formation Acheteur
Vos équipes apprendront à identifier les différents profils d’acheteurs, à décoder leurs postures et à adapter leurs techniques de négociation en fonction des jeux de rôle et enjeux relationnels.
- Comprendre les mécanismes d’achat et les comportements types
- Savoir décrypter les postures et techniques utilisées par des acheteurs expérimentés
- Gagner en assurance dans les situations de négociation complexes
- Développer des réflexes d’adaptation face à la pression ou aux tactiques de déstabilisation
Contenu de la formation
Une immersion complète pour comprendre l’autre côté de la table… et mieux négocier ensuite.
- Accueil et cadrage des objectifs individuels
- Décryptage du profil d’un acheteur redoutable
- Typologie des techniques d’acheteurs : bluff, silence, menace, exigences floues, etc.
- Jeu de rôle : « Qui suis-je ? » pour identifier les profils d’acheteurs
- Gérer les jeux de pouvoir, adapter son argumentaire et sa posture
- Simulations de négociation avec feedbacks collectifs
- Techniques de réponse aux objections et aux tactiques déstabilisantes
- Cas réels et scénarios inspirés de situations terrain
- Plan d’action personnalisé pour renforcer son efficacité dès la prochaine négociation
Se mettre à la place de l’acheteur pour mieux convaincre
Cette formation vous donne les clés pour sortir des automatismes, anticiper les réactions de vos interlocuteurs et négocier avec plus de justesse, de stratégie et d’impact.
👉 Contactez-nous pour connaître les prochaines sessions ou organiser une session dédiée à votre équipe.
Informations supplémentaires
Prérequis
- Avoir déjà mené des rendez-vous ou négociations
- Être confronté(e) à des interlocuteurs stratégiques ou complexes
- Vouloir progresser dans ses techniques de négociation face à des acheteurs expérimentés
Fonctionnalités
- Jeux de rôle immersifs
- Décodage des stratégies d’achat
- Feedback personnalisé avec axes d’amélioration
Public ciblé
- Cette formation est destinée aux commerciaux, ingénieurs d’affaires, consultants ou toute personne en interaction avec des acheteurs exigeants ou stratégiques.
